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ceo国际:抖音红包大收割,必须感谢拼多多

时间:2021/2/12 14:53:53  作者:  来源:  查看:10  评论:0
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  流量抢夺战如此激烈之际,抖音获得了春晚红包合作机会。抖音应该感谢拼多多“让位”。这个时机,来得过分及时。

  春晚红包对互联网公司的意义不言而喻:一是激活和拉新用户;二是培育用户的红包使用习惯;三是从红包使用延伸至平台的支付习惯,助力完成消费的闭环/增加支付市场份额。

  红包首次出现在春晚,是2015年的微信红包。根据后来的报道,除夕全天收发红包总量达到10.1亿次,那两天,微信绑定个人银行卡2亿张。一夜爆红的微信支付,快马加鞭紧跟在支付宝之后,据说马云称这场红包活动“偷袭了珍珠港”——支付宝在移动支付开拓了8年。

  自此之后,为争夺春晚红包的合作机会,互联网公司都愿意广撒钱。过去五年间,依次与春晚红包合作的分别有:支付宝、淘宝、百度、快手。它们通过发红包互动方式增加用户规模,比如2019年百度日活从1.6亿冲上3亿、2020年快手完成了DAU到3亿的KPI。这个期间,不仅合作的主APP收益,它还携带“全家桶”的业务集中在此聚光灯下:要拿更多红包,先下载我其他的APP。


  今年的春晚,轮到抖音到聚光灯下:发20亿红包(有钱)、上线抖音支付、打通电商的消费场景——而不是电商导流渠道。具体来看,抖音通过前期集卡、春晚晚会期间红包雨发放12亿,剩下的为拍摄拜年视频随机抽奖、以及电影福利。集卡的游戏过程里,涵盖了平台视频内容导流,以及与西瓜、番茄视频等其他兄弟应用导流互动、下载以及增加打开率等。

  通过春晚红包合作“秀肌肉”,对抖音来说非常及时,非常重要。为什么这么说,我认为原因有三。

  一是抖音自建电商正是需要一个关键时候。

  字节跳动去年收购有支付牌照的武汉合众易宝科技,赶在春节前的一个月,上线抖音支付。日活已达6亿的抖音,现在已具备天然的消费场景,从2017年卖货开始,每天有数亿用户在上面购物。根据《晚点Latepost》报道,2020年抖音一年带货5000亿元。作为对比,淘宝直播则为4000亿元,快手前11个月则为3327亿元。抖音已然是目前最大的直播带货平台。

  但抖音卖货的5000亿里,有3000多亿是给其他电商平台的导流。为了成为真正的电商平台,2020年10月开始,抖音不再允许第三方平台的商品链接进入抖音达人的直播间。基本上,每个抖音达人都开通了抖音小店。而电商正是字节跳动2021年最重要的任务之一。

  抖音在春晚亮相红包,也即是有了一个名正言顺的机会,打通消费场景,将自己的流量导向支付、电商乃至金融等业务变现,目前抖音有满满一池子——6亿日活用户——的红利。

  二是短视频领域到了白热化阶段,抖音需要拉新和激活原有的生态。

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